Фотоотчет о конференции

Видеоролик о конференции

1-2 июля в Санкт-Петербурге состоялась четвертая партнерская конференция GasNet-2010. В ней приняли участие руководители компаний-партнеров ЗАО "ХОРИС" со всей России и эксперты ведущих компаний отрасли: ОАО "Промприбор", ЗАО "НАРА", Gilbarco Veeder-Root, ТД "Три-Е", OPW, НПП "Сенсор", ТИМ и других.

На конференции ЗАО "ХОРИС" представил новую линейку веб-приложений для предприятий нефтепродуктообеспечения, а также новые версии своих известных продуктов. Производители и поставщики рассказали об опыте использования новинок, представленных год назад на конференции GasNet-2009 и о направлениях развития своих компаний в 2010 году. Каждое выступление вызывало большое количество вопросов и обсуждений.

День первый, 01 июля.

Конференция открылась выступлениями руководителей групп маркетинга и продаж ЗАО "ХОРИС" Безрукова Андрея и Зерновой Дарьи. Безруков Андрей представил краткий обзор новых продуктов GasNet, презентуемых на конференции. В первую очередь это обновленная версия системы автоматизации АЗС GasKit v.7.5, ставшая существенно более функциональной. Также в числе новых продуктов были упомянуты: новая версия системы автоматизации сети АЗС GasNet Office v.2.4, новая версия системы мониторинга транспорта GasNet FMC v.2.2, система мониторинга парка бензовозов GasNet FMC FuelTruck и другие. Большое количество новых продуктов должно значительно повысить эффективность работы партнерской сети. Во второй части вступительного слова Зернова Дарья рассказала об истории создания и развития партнерской конференции и о регламенте ее проведения в этом году.

Успех мероприятия этого года, безусловно, основан на стремительном развитии партнерской сети. Были представлены показатели количественного и территориального роста партнерской сети в регионах за последние годы и показатели продаж продуктов GasNet в прошедшем году. Доля новых партнеров в общем объеме продаж выросла более, чем в два раза, а рост общего объема продаж за год составил 40 процентов. За два года проведения выездных семинаров-презентаций в городах России и ближнего зарубежья специалистам группы маркетинга удалось собрать уникальную базу данных по потенциальным Заказчикам. На протяжении года мы активно проводили анализ рынка и сотрудничали с технологическими партнерами. Результатом этой работы стало более тонкое понимание рынка и разработка новых продуктов, которые должны повысить эффективность работы партнерской сети и составить значительную долю в общем объеме продаж. Повышение эффективности работы с новыми продуктами – основная задача, поставленная на предстоящий год.

В конце вступительной части компаниям-партнерам, успешно начавшим свое сотрудничество с ЗАО "ХОРИС" в этом году и продавшим более пяти систем автоматизации АЗС, были подарены ноутбуки Acer Aspire. В этом году ноутбуки были вручены техническому директору ООО "Ливенка" Петрову Андрею и исполнительному директору ООО "Все для АЗС" (Владивосток) Карпенко Константину. Компании ТД "Флекс" (Липецк) и ООО "Пермь-АЗС-Сервис" (Пермь) были награждены заочно.

Следующая сессия первого дня конференции началась с выступления руководителя отдела GasNet Бориса Смирнова, посвященного новой версии системы автоматизации АЗС GasKit v.7.5. Новый продукт обладает следующими функциональными преимуществами: совместимость с операционной средой Windows 7, модули интеграции с различными дисконтными и расчетными системами сторонних разработчиков, интеграция с системой видеонаблюдения Стилсофт, возможность автоматической рассылки alarm-оповещений. Было учтено также большое количество пожеланий со стороны партнеров и пользователей системы. Реализация этих пожеланий в новой версии позволила сделать ее гораздо более стабильной и удобной для работы. Более современным стал также пользовательский интерфейс системы GasKit v.7.5.

Руководитель представительства ставропольской компании Стилсофт Султан Сейтбеков рассказал присутствующим о продуктах для видеонаблюдения, предлагаемых его компанией. Одно из решений – система Видеолокатор – успешно интегрирована в систему автоматизации АЗС GasKit v.7.5. Это позволяет генерировать единый журнал событий и более полно, в случае необходимости, восстанавливать общую картину происходящего на АЗС. Видеолокатор для АЗС также может предлагаться в виде коробочного продукта, что существенно упрощает работу с ним компаний-партнеров.

В конце второй сессии руководитель отдела автоматизации АЗС ЗАО "ХОРИС" Борис Смирнов рассказал о возможных вариантах работы с безоператорными АЗС, ведомственными или коммерческими. Участникам конференции были представлены проекты, реализованные ЗАО "ХОРИС" с партнерами в этом году, типовые решения для удовлетворения требований тех или иных заказчиков.

Вторая и третья сессии конференции были посвящены различному оборудованию для автозаправочных станций.

Первым выступил региональный менеджер представительства Gilbarco Veeder-Root в России и СНГ Адреев Андрей. В своем докладе он продемонстрировал новинки, которые компания собирается представить на осенней выставке Автокомплекс в Москве: новая ТРК Horizon среднего ценового сегмента с модулем считывания карт и купюропримником, ТРК Frontier низкого ценового сегмента производства Индии, ориентированная в основном на ведомственные станции и небольшие АЗС. Андреев Андрей представил также новый поршневой объемомер V+ для стабильной работы с загрязненным топливом, которым опционально будут комплектоваться топливо-раздаточные колонки.

Следующим традиционно состоялось выступление представителя торгового дома Три-Е Александра Фишера, посвященное современным топливораздаточным колонкам Wayne Dresser пятого поколения. На третьей партнерской конференции GasNet-2009 господин Фишер презентовал пятое поколение ТРК, в этом году – делился опытом первого года эксплуатации. Выступление было интересно как техническим специалистам, эксплуатирующим это оборудование, так и руководителям компаний-партнеров, рекомендующим то или иное оборудование конечным заказчикам.

Продукцию завода НАРА представил слушателям Александр Богданович, руководитель департамента по производству и реализации оборудования нефтебаз. Присутствующие узнали о разработке принципиально нового объемомера и о перспективных направлениях развития предприятия, которые в основном связаны с оборудованием для нефтебаз и хранилищ газа. Выступление господина Богдановича вызвало много вопросов, прежде всего от дилеров завода, на которые им были даны исчерпывающие ответы и комментарии.

После выступления завода НАРА по сложившейся традиции свою линейку продукции представил завод Промприбор. Петров Андрей, технический директор ООО "Ливенка" обратил внимание слушателей на ТРК новой конструкции, разработанную заводом на основе пожеланий владельцев АЗС. Он описал приоритетные направления развития предприятия, а также конкретные конструктивные изменения и усовершенствования хорошо знакомого всем владельцам АЗС оборудования: погружных и выносных насосов, установок для зачистки резервуаров, узлов учета нефтепродуктов и др.

Тему оборудования для автозаправочных станций продолжил руководитель представительства компании OPW в России Денис Покровский. Компания OPW представляет в России широчайшую линейку разнообразного оборудования: топливораздаточные краны, разрывные и поворотные муфты, клапаны, фитинги и многое другое. Отдельное внимание в выступлении было уделено системе мембранного процессинга OPW, дополняющей и совершенствующей первую и вторую стадию газовозврата, и системам измерения уровня PetroVend, являющимися одними из немногих в России уровнемеров, которые можно использовать в качестве средства коммерческого учета нефтепродуктов, поверяя без демонтажа. В конце презентации была представлена широкая линейка систем гибких трубопроводов производства OPW.

Тему измерения уровня нефтепродуктов в резервуарах продолжил Петр Ведышев, главный конструктор НПП "Сенсор". Предприятие является разработчиком и производителем систем измерения уровня ПМП. Вниманию участников конференции были предложены различные модификации уровнемерного оборудования, электромагнитных клапанов, сигнализаторов, устройств заземления автоцистерн и других приборов. В настоящее время в связи с увеличившимся объемом заказов предприятие ведет строительство двух новых цехов, что должно сократить сроки поставки изделий.

Павел Батюшин, генеральный директор группы компаний LIGIR, в своем выступлении осветил продуктовую линейку группы компаний: топливораздаточные колонки Shelf и комплектующие к ним, трубопроводы UPP, конвейерные и портальные автомойки RYKO. Участники конференции поделились опытом работы с пластиковыми трубопроводами и технологиями их укладки в различных условиях.

Завершил первый день доклад Аркадия Калужского, главы группы компаний ТИМ, о газовом оборудовании одноименной марки. Серия оригинальных конструкторских решений позволила оборудованию под маркой ТИМ стать одним из самых популярных в России и ближнем зарубежье. Аркадий Калужский рассказал о динамике продаж последних лет и о конструкторских задумках, которые будут воплощены в ближайшем будущем.

День второй, 02 июля.

Второй день конференции логически был разделен на две части. Первая часть была посвящена организации управленческого учета в сети АЗС с помощью обновленной версии GasNet Office v.2.4. Были представлены основные способы организации системы дисконтных и расчетных карт с помощью различных решений, интегрированных с системой GasKit. Вторая часть была полностью ориентирована на системы, связанные с мониторингом транспортных средств и контролем над перевозками опасных грузов.

Краткую презентацию решения для центрального офиса сети АЗС GasNet Office провел руководитель группы маркетинга ЗАО "ХОРИС" Андрей Безруков. Это современное, гибкое и удобное решение за прошедший год начало пользоваться устойчивым спросом со стороны владельцев сетей АЗС. С демонстрационной версией веб-приложения можно ознакомиться на сайте www.gasnet.ru в соответствующем разделе.

Платежную систему Petrol Plus группы компаний НКТ представил главный менеджер по продажам системы Petrol Plus Виталий Анохин. В своей презентации он отразил базовые принципы работы системы, возможные способы и схемы построения систем лояльности за наличный расчет. Виталий Анохин привел большое количество примеров практической реализации платежной системы Petrol Plus, как в известных нефтяных компаниях, так и у небольших частных операторов топливного рынка, в том числе на базе системы автоматизации АЗС GasKit.

Систему дисконтных и топливных карт, совместимую с системой автоматизации АЗС GasKit v.7.4, участникам конференции представил технический директор нижегородской компании Сунгул. Система внедрена на автозаправочных станциях одной из компаний Нижнего Новгорода и, с момента выхода системы автоматизации АЗС GasKit v.7.5, может продаваться как коробочное решение в рамках партнерской сети GasNet. Продукт разработан на базе 1С Бухгалтерии, что делает его удобным для работы и обслуживания в центральном офисе сети АЗС. Данная система позволяет внедрять на автозаправочных станциях простые и накопительные дисконтные карты, топливные карты для организаций и частных лиц, вести документооборот и строить отчеты.

Альтернативный вариант создания системы дисконтных и топливных карт описал в своей презентации Игорь Тулинов, представитель группы компаний CityNet. Принципиальное отличие системы CityNet от представленных выше систем – ежегодная плата за обслуживание на процессинговом сервере CityNet эмитированных карт, а не покупка своего отдельного процессингового центра. Эта особенность вызвала большой интерес присутствующих и породила достаточно острую дискуссию. Web-интерфейс системы CityNet имеет широкую функциональность и может использоваться для решения самых сложных маркетинговых и экономических задач по управлению массивом карт топливной компании.

Система автоматизации АЗС GasKit v.7.5 имеет модули интеграции со всеми перечисленными современными решениями в области поддержки топливных карт и карт лояльности.

Оставшееся время конференции было посвящено вопросам работы с мобильными объектами.

Новую версию системы мониторинга транспорта GasNet FMC System участникам конференции представил ведущий специалист ЗАО "ХОРИС" Михаил Нурулин. Система может являться как самостоятельным продуктом для мониторинга автотранспорта с широкой функциональностью, так и базой для развертывания других, более узкоспециализированных систем, которые были представлены далее.

Промышленную систему контроля давления в шинах представил сотрудник компании СКД-Сервис Максим Ломагин. Интегрированный продукт, GasNet FMC PressurePro, позволяет иметь в центральном офисе подробные данные о давлении в любом колесе каждого транспортного средства. Это значительно повышает безопасность перевозок, помогает сократить расход топлива и затраты на шины. В своем выступлении Максим Ломагин привел некоторые цифры, подтверждающие важность и быструю окупаемость решения.

Дальнейшие выступления были посвящены перевозкам опасных грузов.

Комплекс датчиков и контроллер гарантированной доставки нефтепродуктов для мониторинга парка бензовозов и топливозаправщиков представил коммерческий директор ТД "Промприбор" Володин Денис. Им был подробно описан аппаратный состав системы и опыт ее эксплуатации в течение года на нескольких пилотных объектах: список типичных выявленных нарушений техники безопасности, основные используемые схемы воровства топлива, окупаемость системы, ее надежность и др.

Выступление вызвало большое количество вопросов, на часть из которых ответил Безруков Андрей, руководитель группы маркетинга ЗАО "ХОРИС", представив собравшимся программную часть системы мониторинга бензовозов – GasNet FMC FuelTruck. Были описаны основные алгоритмы работы системы, результаты, которых она позволяет добиваться и перспективные направления работы, исходя из опыта ее тестовой эксплуатации на реальных объектах.

Экспериментальные разработки в области перевозок сжиженных углеводородов на базе системы GasNet FMC для контроля и мониторинга парка газовозов продемонстрировал Александр Летуновский, технический директор компании АВК-Петербург.

В завершение второго дня конференции состоялся круглый стол. Его ведущая, Дарья Зернова, предложила партнерам пообщаться на основные волнующие темы – о вопросах ценообразования на продукты GasNet, об объемах выполняемых на АЗС работ и другие. На круглом столе были выработаны наиболее выгодные схемы работы по абонентскому обслуживанию клиентов, решены тонкие вопросы работы с клиентами в процессе продажи, установки системы и ее обслуживания в первое время использования. Партнеры поделились своими мыслями о том, кто и в каком объеме должен выполнять техническую поддержку конечных заказчиков.

Стороны остались довольны друг другом и отправились на традиционную торжественную прогулку на кораблике по Неве под разведенными мостами!

Ждем Вас в Санкт-Петербурге в следующем году!

ЗАО "ХОРИС" благодарит информационных партнеров конференции: